大部分開發商死扛不降價對政府救市寄予期望
"老板說瞭，誰降價就幹掉誰！"李嘉(化名)對21世紀經濟報道記者說。李嘉與她的同事們目前琢磨的主要內容是，"如何不降價又能把房子賣出去？"李嘉與她的同事們剛推出一個"首付10%"的促銷方案，就被老板叫停。
21世紀不動產市場發展中心總監桑豫峰觀察到，雖然新房成交量大幅下滑，但至今沒有哪個開發商在全國范圍內降價，可能是因為開發商去年的銷售業績普遍很好，而今年新年伊始，市場就急劇冷凍下來，開發商就大幅減少瞭拿地，資金壓力不大；再有就是，開發商對地方政府救市寄予瞭期望。
誰傢降價瞭？
也有個別開發商為吸引剛需客群入市，果斷降價。
近期，東亞新華地產調整瞭即將入市的東亞·尚品臺湖預期售價。從之前的2.09萬元/平米起降至1.59萬元/平米起，約為原來的七折。另外，該公司位於大興區的五環國際項目，此前預期入市價格為均價2.6萬元/平米起，現降為至2.49萬元/平米起。
東亞新華地產營銷總監賈玉鵬告訴21世紀經濟報道記者，東亞新華之所以選擇降價是因為公司近期在上海拿瞭幾塊地。"我們分析，降價是可以獲得市場認可的。"賈玉鵬透露，宣佈降價以後，他們的排卡量在翻倍增長。
據亞豪機構監測，北京上周推出的2個普通住宅項目，均以低於2萬元的低價入市，其中首開熙悅山開盤價較6月初下降近2000元，與3月份的售價相比下降近20%。首開國風美侖新一期產品入市價為16500元/平米，與去年基本持平。
亞豪機構副總經理高姍分析表示，首開地產兩個項目選擇低價開盤，更大程度上來自於自身經營壓力。由於銷售速度下降以及庫存高企的壓力，首開謹慎定價，以確保資金回籠，保持現金流的可持續性。高姍表示，在下半年市場不明的情況下，迫於銷售業績和資金周轉的壓力，將會有更多房企加入降價行列。
徘徊在降價邊緣
東亞新華和首開地產率先降價，留給其他開發商的難題是，要不要跟隨降價？
泰禾地產總裁助理沈力男在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，"降價最怕的是降瞭沒人捧場。至少，北京房地產市場還沒有到丟盔棄甲的階段。"
沈力男還否認瞭泰禾因資金鏈緊張而降價的傳聞。沈力男稱，他們在臺湖板塊的一號街區項目，一期售價為3.2萬/平方米，當前二期售價為3萬元/平方米。看似降價，實際是不同類型的產品。"一期銷售的loft層高有4.5米，二期銷售的loft層高是4.2米。"
沈力男透露，由於堅持高周轉戰略，公司會拿出一部分產品走量，價格隨行就市。不過，沈認為，全國性佈局的品牌開發商，不會選擇大面積降價。尤其是一般不太首先考慮北京項目高雄汽車借款免留車勞工貸款資格降價，但可以選擇割讓一些二三線城市的項目"以價換量"。
沈力男的看法代表瞭開發商們目前主要的矛盾心理。降價的確可以走量，但也容易引發連鎖反應，還可能招致老業主們的不滿。
一些開發商的降價方式很奇特。北京的珠江四季悅城項目，最近推出所謂"買房降價險"和"無理由退房"兩項促銷計劃。即，購房者如果選擇"降價險"的方式買房，9成房款即可買房，餘下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)，如房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發商，如果降價瞭，由珠江人壽保險代客戶向開發商支付餘款，無需客戶返還保證金。
但業內人士認為，這更多是一種營銷噱頭。中原地產分析師張大偉認為，這是一種數字價格遊戲，"購房者更希望看到價格的實際變動，這種繁瑣的價格計算，效果有限。而且所謂'價格險'，解釋權完全在開發商，最終也很難得到落實。"
珠江四季悅城銷售很不理想。2013年10月，該項目月銷售625套。但今年6月份，該項目隻賣瞭44套。
開發商死扛不降價？
盡管大部分開發商堅持不降價，但他們目前的日子並不好過。
截至目前，已有30傢房企公佈瞭半年業績預報，其中有16傢業績明顯虧損或者出現下調。今年上半年預計凈利潤下降幅度最大的上市房企為榮豐控股，預虧金額約1800萬元~2200萬元，而公司去年上半年尚有盈利134.59萬元。嘉凱城、創興資源等企業發佈瞭首虧預警，深物業、粵宏遠、世榮兆業、廣宇集團、濱江集團等發佈瞭預減。
不僅是中小型房企，A股標桿房企多項財務指標也出現下滑。招保萬金除萬科外，其他三傢的銷售金額和銷售面積均出現雙降。
張大偉認為，由於去年開發商普遍銷售業績比較好，市場低迷也僅有半年時間，大部分開發商還能扛得住。所以，他們目前不太願意選擇大面積降價。
世邦魏理仕環球研究部執行董事陳仲偉認為，除瞭業績下滑，開發商還面臨經濟放緩和信貸收緊方面的挑戰。但很多開發商都經歷過多輪房價起浮之後，覺得政府會救市。
張大偉稱，如果信貸持續維持當前水平，房價就會持續跌下去。不過，以多輪房地產調控經驗看，政府最多也就能承受20%的房價跌幅。超過20%，就沒有開發商願意拿地瞭。
桑豫峰認為，樓市是否能夠真正好轉，成交量能否真正增加，最重要的因素仍然取決於開發商的價格策略。桑豫峰認為，地方政府救市效果有限，但巨大的住房消費需求並沒有消失，開發商應該拋棄幻想，盡快調整銷售策略，該降價的要立即降價，因為隻有一步到位的降價，才能真正換來成交量。
隨行就市是目前大部分開發商的選擇。如近期入市的保利海德公園項目，主力產品分別為175-305平米內城平墅、400-460平米內城院墅。北京房地產交易網顯示，其6號樓住宅獲批預售價為94234元/平方米，2號樓住宅擬售價為97424元/平方米。財經評論員葉檀認為，就地段和產品而言，保利海德公園"不愁賣"。預計8月份開盤的北辰·紅橡墅，提前亮相，起價1000萬元/套，低於周邊同類項目。
目前有比較優惠的信貸嗎
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/08254279896.shtml
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