世茂楊承皓 零廣告投入 用互聯網思考房地產
去年8月與樂居共同策劃的“世茂818雲購”的活動幾乎是“零廣告投入”，僅僅利用網絡媒體宣傳制造爆點，實現事件營銷。從結果上看，蓄客量和成交量上都有非常好的數字表現。
目前，世茂正在全面適應互聯網時代的市場環境。就武漢來說，將有6000位業主納入到世茂雲club數據庫中，會員可以免費享受世茂在武漢所有社區資源。未來世茂還會在征得會員同意的前提下做一些商戶推廣，如餐飲、健身等，在線上與會員進行積極交流，線下促使成交。
——世茂中南區域營銷副總監楊承皓
導言
2014年，中國房地產行業整體轉型之年。這一年，房地產業告別“高歌猛進”的黃金時代進入白銀盛世;這一年，互聯網思維席卷各路房企，社區O2O、全民營銷、眾籌購房、地產互聯網金融等理念百花齊放;這一年，世茂集團率先把雲服務理念引入房地產，以高規格和大手筆佈局社區O2O;這一年，武漢世茂錦繡長江(微信 微博 論壇 相冊 點評 地圖)項目創造瞭前11個月銷售額25個億大手筆……
逆勢熱銷背後，世茂是如何做到銷冠?近日，記者專訪世茂中南區域營銷副總監楊承皓，他向人們解讀瞭世茂錦繡長江項目銷冠背後的核心動力。
性價比高真“濱江”
武漢內環僅有11公裡江岸線，濱江價值不言而喻。早期武漢濱江盤多以住宅為主，未能將價值最大化。近兩年濱江項目如世茂錦繡長江、新天地、萬達均向開發酒店、寫字樓、商業、住宅等綜合體發展，這也將成為未來武漢濱江項目的趨勢。
談到漢陽濱江片發展，楊承皓笑著告訴記者：“世茂錦繡長江可以說是漢陽區房地產的標桿，項目處於漢陽濱江的核心區域，世茂投入瞭大量的精力開發濱江的商業和相關的配套，對整個漢陽濱江商務圈的形成起到瞭中心的帶動作用，這個影響力將會輻射漢陽的整個商務圈。”
除瞭良好的地理位置之外，世茂錦繡長江的高性價比也是吸引消費者的因素。“世茂錦繡長江項目定價適中，具備價格吸引力。同時，項目擁有四橋雙隧交通配套，堪稱內環出行之王，2014年12月28日，鸚鵡洲長江大橋和地鐵四號線二期同步通車，而五星級希爾頓酒店也將開業，性價比超高，讓世茂錦繡長江成為武漢市民自主或投資首選。”
用戶思維成為核心
在楊承皓看來，房地產行業單一的工程質量、開工面積、開工規模、年銷售額、利潤率等基本層面比拼的時代即將過去，未來將會進入到品牌、資本層面、商業模式等維度的比拼。開發商的競爭核心不僅是建造一個高質量的房子，更重要的是差異化地滿足購房者的深層次需求。
如何能夠有效的滿足購房者的深層次需求?他將其歸結在“客戶為中心”和“房子找人”兩方面上。
“就世茂錦繡長江來說嘉義貸款代辦公司信貸年息埔心房屋信貸，我們會根據客戶需求整合兒童教育、生活等資源並引入社區，實現一站式社區服務，這樣就實現瞭客戶為中心”。楊承皓介紹世茂錦繡長江將銷售線延長到交房後，區別於傳統的交房就意味著營銷終止，同樣也是依照瞭客戶為中心的原則。
眾所周知，如今的房地產行業已然從一個從賣房市場到買房市場，產品同質化現象極其嚴重，如何與眾多勢均力敵的競爭對手相抗衡是每個房企關註的問題。對此楊承皓表示，要在同質化產品中脫穎而出，博得更多人的關註就要發揮“房子找人”的效力。
“‘房子找人’主要體現在產品推廣渠道和定位上，我們會以客戶的需求出發。利用大企業合作、團購等渠道資源完成銷售任務。”楊承皓介紹，憑借這些資源2014年世茂錦繡長江直接消化瞭全年25%-30%的銷售任務。
房地產進入互聯網思維新時代
隨著互聯網越來越發達，傳統的營銷已不能滿足客戶需求，目前地產營銷正面臨技能變革的時代。對這一問題，楊承皓也有自己的思考，“目前，世茂正在全面適應互聯網時代的市場環境。就武漢來說，我們將6000位業主納入到世茂雲club數據庫中，他們可以免費享受世茂在武漢所有社區資源。未來世茂還會在征得會員同意的前提下做一些商戶推廣，如餐飲、健身等，在線上與會員進行積極交流，線下促使成交。”
談到互聯網思維，楊承皓還告訴記者瞭一個成功案例：去年8月與樂居共同策劃的“世茂818雲購”活動便是互聯網思維在房產領域運用上的一次成功探索，活動推出後得到瞭各大媒體和置業者的熱捧。實際上，活動幾乎是“零廣告投入”，僅僅利用網絡媒體宣傳制造爆點，實現事件營銷。從結果上看，蓄客量和成交量上都有非常好的數字表現。可以說，移動互聯的思維、技術顛覆以及可能帶來的新的商業生態環境，讓房地產有機會進入到瞭全新時代。
在楊承皓鶯歌房屋借款企業貸款利率看來，這一切還隻是剛剛開始，未來，世茂會在模式創新、服務創新上做出更多嘗試，為業主帶來更美好的生活方式。”在“雲端”、“宅間”、“e居”之後，生活方式服務商戰略還將如何前瞻創新、迭代進化，或許在不遠的將來，就會有新的答案。
2014年，世茂中南區戰績斐然;2015年，為百億之城重新出發。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-01-27/06135965436082480004158.shtml
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